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作者：穆峰 時(shí)間：2007-9-27 字體：[大] [中] [小]
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消費(fèi)者對(duì)不同商品的消費(fèi)心理和動(dòng)機(jī)是有差異的，因此廣告要引起他們注意、潛入他們心智、引導(dǎo)他們消費(fèi)，就得以不同策略出擊。而不同類型的廣告正是不同策略運(yùn)用的結(jié)果：利益訴求也好，引導(dǎo)消費(fèi)也行，溫情溝通也罷……都是為了達(dá)到勸誘的目的。
利益訴求類
為消費(fèi)者提供購(gòu)買的理由，是許多廣告不厭其煩使用的訴求方式。的確，消費(fèi)者是理性的，沒有使他心動(dòng)的“利益驅(qū)使”，是很難促使其消費(fèi)的。
康齒靈：緊固牙齦，堅(jiān)固牙齒；冷酸靈：牙齒抗過敏，就找冷酸靈；美王鮮果柔順去屑洗發(fā)露：鮮果去屑，就是這么順；索夫特防脫：秀發(fā)跟你一輩子；廣州牌清熱暗瘡片：清火祛痘痘；白大夫：就是讓你白。
三精葡萄糖酸鈣：藍(lán)瓶的，純凈的鈣；藍(lán)瓶的，充足的鈣；藍(lán)瓶的，好喝的鈣；苗條淑女動(dòng)心飲料：怕胖，喝苗條；貝貝佳：讓我做快樂寶貝，讓我挺拔身姿。
強(qiáng)生泰諾：泰諾治感冒，30分鐘起效；新康太克：早一粒，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾；吳太感康：抗病毒，治感冒；達(dá)克寧：殺菌治腳氣，請(qǐng)用達(dá)克寧；達(dá)克寧栓：藥效一整天哦；復(fù)方石韋片：消炎、利尿方方便便；葵花胃康靈：治療老胃病；幫迪：防水創(chuàng)可貼。
報(bào)喜鳥西服：純手工，純麻襯；奇瑞QQ：小QQ，大安全；小QQ，大容量；奇聲DVD：180天包換。
海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾；飄柔：含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄柔順；潘婷：含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤；舒膚佳：內(nèi)含抗菌成分“迪保膚”，能夠有效除菌，保護(hù)家人健康。
引導(dǎo)消費(fèi)類
廣告人很聰明，很好的把握了消費(fèi)者的從眾心里，于是創(chuàng)造一種消費(fèi)概念或氛圍引導(dǎo)其“適時(shí)適地” 的消費(fèi)。
腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；可口可樂：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié)；好記星：好禮好記星，送你響當(dāng)當(dāng)。
蒙牛晚上好奶：晚上喝的奶；五糧液：歡聚時(shí)刻，五糧醇；中國(guó)電信：撥打114，生活無難事。
勁酒：90年代喝品質(zhì)，現(xiàn)在我們還要喝健康；五谷道場(chǎng)：非油炸，更健康；百事可樂：新一代的選擇；吉列：男士的選擇。
張揚(yáng)個(gè)性類
許多青年人都渴望瀟灑，都想活得有激情。那些以次為目標(biāo)受眾的廣告，自然得表示一下——你看還是我了解你吧。我就是你的知己呀，肥水不流外人田嗎，還是買自家東西吧！
動(dòng)感地帶：我的地盤，聽我的；統(tǒng)一冰紅茶：年輕無極限；康師傅冰紅茶：冰力十足，一起來歡樂；中國(guó)移動(dòng)全球通：我能。
圣帝羅闌皮鞋：世界之大，盡在腳下；梅爾雅西服：享受現(xiàn)在，征服未來；虎都西服：我的都市，我的舞臺(tái)；美特斯.邦威：不走尋常路；柒牌男裝：男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)；李寧：一切皆有可能；耐克：只管去做；361度運(yùn)動(dòng)武裝：呼喚你心中的豹子；威鹿休閑褲：想干嗎，就干嗎。
品質(zhì)支撐類
你的產(chǎn)品好不好，不是你說了算。你說了，消費(fèi)者也是嗤之以鼻。因此得與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)掛鉤，由它證明你“的確不錯(cuò)”，或是通過各種榮譽(yù)承載這一產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
華龍日清今野拉面：第23屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)專用面；勁霸男裝：入選盧浮宮的中國(guó)男裝品牌；長(zhǎng)城潤(rùn)滑油：航天事業(yè)合作伙伴；鳳鋁鋁材：中國(guó)航天事業(yè)專用鋁材；紅河：中國(guó)賽車戰(zhàn)略合作伙伴。
雀巢：138年?duì)I養(yǎng)專家；舒膚佳：中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證；銀橋乳業(yè)：秦俑奶粉，中國(guó)馳名商標(biāo)；雙匯：開創(chuàng)中國(guó)肉類品牌；豪吉雞精：行業(yè)三標(biāo)志。
溫情溝通類
潛入消費(fèi)者心智，與其坦誠(chéng)的溝通，往往能取得意想不到的妙處；一句簡(jiǎn)單的充滿溫情的話語會(huì)喚起目標(biāo)受眾消費(fèi)的感情沖動(dòng)。
帝花之秀：青春好朋友；好迪：大家好，才是真的好；柏力絲：生活有你更精彩；大寶：真情永不變。
第比爾斯：鉆石恒永遠(yuǎn)，一顆永不變；水仙家紡：戀一張床，愛一個(gè)家；瑞家地板：一切為家，我的瑞家；歐派櫥柜：讓家快樂起來；利郎商務(wù)男裝：簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。
大紅鷹：勝利之鷹；紅金龍：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)；摩托羅拉：溝通無極限；諾基亞：科技以人為本；聯(lián)想手機(jī)：自由聯(lián)想，快樂共享；聯(lián)通：讓一切自由連通；海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。
康師傅綠茶：綠色好心情；雀巢咖啡：味道好極了；雪碧：服從你的渴望；維維豆奶：歡樂開懷；太白酒：一滴太白酒，十里草木香；肯德基：有了肯德基，生活好滋味。
自我肯定類
這些廣告語更多是源自企業(yè)內(nèi)心的英豪式表白，應(yīng)是一種宣言吧！
東芝電子：擁有東芝，擁有世界；金立手機(jī)：金品質(zhì)，立天下；格力空調(diào)：好空調(diào)，格力造；萬家樂：樂萬家；豐田霸道：霸道，你不得不尊敬。
上好佳：上好佳食品，食品上好佳；紅金龍：日出東方紅金龍；惠特：給世界一雙好鞋；
真情公益類
推銷味不濃的廣告，往往可以降低受眾對(duì)廣告的免疫力，提高溝通指數(shù)。
嚴(yán)迪：天氣轉(zhuǎn)冷，請(qǐng)注意保暖；全友家私：關(guān)心大自然，關(guān)愛大熊貓；中國(guó)移動(dòng)：奉獻(xiàn)源自責(zé)任，中國(guó)移動(dòng)通信。
詼諧幽默類
沒有人拒絕幽默，因?yàn)槊總�(gè)人都渴望快樂。不過要是幽得過頭，或是和產(chǎn)品的利益點(diǎn)扯不上關(guān)系，那只能是博觀眾一笑，而廣告拉動(dòng)銷售的作用會(huì)顯得蒼白無力。
好勁道：骨湯加好面，營(yíng)養(yǎng)不忽悠；北極絨保暖內(nèi)衣：地球人都知道；蟻力神：誰用誰知道；必奇：腹瀉？上廁所！真笨，用必奇。
無論廣告語是啥類型，都應(yīng)遵循一個(gè)基本準(zhǔn)則：廣告語獨(dú)特不要怪異，通俗不落俗套；形式要為內(nèi)容服務(wù)，內(nèi)容的關(guān)鍵是說服。畢竟廣告是一門勸誘的藝術(shù)。除了策略正確外，還得有一定量的 “勸”，注意“誘”的技巧。這就和勸兩口子離婚一樣，不是一天兩天就能勸離的，就得反復(fù)勸。第二還得誘，告訴你們兩口子過沒前途，你看我推薦的這個(gè)姑娘多水靈多有文化。
作者：穆峰，中國(guó)品牌研究院研究員，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家，07年國(guó)家環(huán)�？偩汁h(huán)保宣教活動(dòng)顧問，07年“品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)——中國(guó)年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一，用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人，“骨髓營(yíng)銷”倡導(dǎo)者，《銷售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報(bào)》、《中國(guó)文化報(bào)》等特約撰稿人及專欄作者，現(xiàn)任零下一度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總策劃，兼任國(guó)際十大培訓(xùn)師嚴(yán)世華教授助理，先后服務(wù)順峰藥業(yè)、丹姿日化、嬌子集團(tuán)、國(guó)家環(huán)�？偩郑ù笮凸婊顒�(dòng)策劃）、甘肅金鎖陽、溫爾思家紡等客戶，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“80后最具營(yíng)銷精神的營(yíng)銷人”及“最年輕的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人”。電話：13518152944電郵：zhengheyuyingxiao@163.com